KAIRUN新闻

　　你打折、我送礼,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,促销究竟要怎样搞才能成功?

　　打折?

　　买赠?

　　抽奖?

　　谈到促销，很多企业不堪其扰：

　　方式陈旧：促销总是那三板斧，用户无感，有没有更新鲜的方式。

　　透支未来：促销活动当期的确提升了销量，但是是透支了未来的购买力，相当于损耗利润让用户提前实施购买行为。

　　不促不销：用户不促销就不购买，就等着你降价。

　　当然，品牌商要抓住节日促销，有很多考虑因素：

　　节假日时，用户会更多去卖场、购买中心逛，这个时候做促销有更多的客流可以转化。

　　节假日时，用户已预期品牌商会做活动，会预留购买力。

　　节假日时，用户注意力会投向某个具体对象。

　　我们重点从用户注意力角度来看，企业到底该如何设计促销活动。

　　当你要设计一个促销方案时，不妨钻到冰山下，洞悉促销的本质，设计一次有质量的促销活动。

　　班尼豆童装告诉您?促销的本质是什么?

　　班尼豆童装告诉您?促销的本质是：在某个时空下，整合数个营销要素，提升用户对品牌、产品的认知和了解，从而在短期内提升销售，同时为长期销售铺垫用户基础。

　　这里隐藏一个非常关键、且容易被忽略的要素：时间。时间是什么?

　　从资源角度看，每个企业的销售都是单位时间内销售的累加。单位时间内销售效率越高，可利用的单位时间越多，销售表现越好。

　　从历史角度看，时间是过去、现在、未来。过去营销动作影响现在，过去、现在的营销动作影响未来。

　　从空间角度看，时间是运动的空间，某个时间代表某个具体空间。而在这个空间下，用户有他自己具体的心理和行为。

　　儿童节、母亲节、父亲节、护士节，这些节日里，人人都会关注某个特殊的人群，或者勾起相关的回忆。

　　双十一，从光棍节发展成当下电商的狂欢，人人都准备在当天把前段时间堆满的购买车清空。

　　...

　　你还可以列出其它所有的节日，在这些节日里人人会有某些心理和行为。发现没有?在某个具体时空下，用户会关注某类事物，有特定的关注圈。这是社会习俗、商业习俗。

　　班尼豆童装告诉您?抓住用户稀缺注意力，方法之一是借助用户已关注事物。简言之，促销活动设计的关键，是将我品牌产品，绑定到某个时间段目标用户的关注圈，让促销信息更容易进入用户稀缺注意力，从而勾起用户购买需求，从而促进销售。

　　班尼豆童装告诉您?，一定要研究透你的产品，它有哪些使用场景，1年365天你的目标用户有哪些关注圈，你的产品与这些关注圈有哪些联系，如何利用这种联系组织、设计信息结构，让你的促销活动更好的打动你的用户，产生购买行为。