KAIRUN新闻

双十一大促来临之际，各大平台回归低价，营销手段更是“八仙过海，各显神通”：京东对超8亿商品全程价保，并对百亿补贴频道加码，百亿补贴涉及的商品数量将达“618”时的2倍。阿里也加入了本届“双11”的低价比拼阵容，提出了“全年最低价”、“全网最低价”等概念。

往年网上有很多调侃双十一折扣的段子，有网友称：高数没有学好，双十一的折扣算不明白。这虽然是玩笑，却也是真是存在的。折扣叠加，如何计算真的非常复杂。今年折扣算法略有好转，却依然存在一些问题。

也因此，面对种类繁多的低价大促活动，很多消费者在小红书、微博等社交平台表示，对大促感到倦怠。甚至有专家提出：年轻人开始不愿意花钱了。
 

01ONE

物美价廉的商品仍然备受青睐

答案是否定的，消费者特别是年轻的消费者只是对大促的花样感到疲惫。如今，年轻的消费者更喜欢简单直接的方式，不要心累是年轻人的诉求。和其他平台错综复杂的折扣活动相比，拼多多的双十一就简单很多。拼多多为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。此外，百亿补贴也首次上线“单件立减”玩法，在补贴的基础上叠加价格直降，持续为消费者提供“天天11.11，天天真低价”购物体验。

归根到底，物美价廉的商品仍然备受青睐。

有人会说了，一分价钱一分货，价格降下去了，东西能好吗？实则不然，要知道生产成本只占销售价格的很小一部分，特别高溢价的商品，渠道、品牌、广告、服务的费用很高。倘若平台拿出真金白银补贴，降低平台费用，拼单模式归集需求，就能够达成物美价廉的效果。

根据10月26日拼多多发布的11.11大促前三天的战报显示。拼多多平台消费者和商家热情奔赴，全域消费需求强劲，参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。

 

 

今年的电商大促正在回归大促的初心，为消费者带来更多实惠，这也是拼多多一贯坚持的理念。拼多多在开门红阶段，平台海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等商品销量同比增长超过110%，家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%，宠物品牌销售额同比增长超过600%，家居家纺部分类目的销量同比劲增超过800%。受益于消费者对性价比产品的青睐，百亿补贴频道已经成为品牌快速增长的强力引擎。拼多多百亿补贴相关负责人表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%，尤其是美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品的增长最为显著。
 

02TWO

年轻人更愿意选择的消费方案是什么？

毕竟，随着经济和社会的发展，年轻人的消费观念和行为也在发生变化。年轻人更倾向于购买有意义的产品或服务，这些产品或服务可以满足他们的需求，同时也能够反映他们的价值观。除此之外，许多年轻人希望通过消费来表达自己的个性和独特之处。他们更愿意购买具有创意和个性化的产品，如艺术品、手工制品、限量版商品等。

也因此，一线城市的白领、中产在百亿补贴选购了更多的水果、猫粮和数码产品，三四线城市的宝妈、00后在百亿补贴拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货。“受益于消费者对性价比产品的青睐，百亿补贴频道已经成为品牌快速增长的强力引擎。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110%，尤其是美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品的增长最为显著，平台将借助数字技术持续优化供需关系，并通过真金白银的持续补贴让商家多卖货，让消费者用更实惠的价格享受更美好的生活。
 

03THREE

在理性中完成消费升级

从第一届双十一到今年已经是第十五年，双十一早已成为消费者一个习惯性消费节点。只是从最初的低价狂欢，到眼花缭乱算不过来的优惠活动，再到“低价感”缺失，消费者越来越理性，“激情下单”的时代一去不复返。

 

而在理性环境下，选择拼多多的年轻人已然完成了新一轮的消费升级。在今年7月拼多多百亿补贴启动的“夏季狂欢节”中，骑行拥有了一个专区，各大老字号国产品牌的身影纷纷出现在了活动页面中，对凤凰、飞鸽、永久、喜德盛、兰令等老字号、新锐品牌自行车、公路车、山地车进行重点补贴，覆盖入门级、资深级等多种车型。在拼多多的平台上，老字号的产品升级、“高性价比”为骑行爱好者提供了一种新的选择。当骑行不再只是骑行，传统的国产品牌不愿意再隐形，拼多多在拥抱更广阔的年轻化市场，用自己的努力改变国产品牌的形象。

 

平台优惠做得是否用心，消费者会给出答案。拼多多正在与更多国货品牌一起成长，为消费者提供更好的产品和使用体验，引领消费潮流，引导高质量消费。今年大促开始后，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目。其中，蜂花、郁美净、上海药皂、孔凤春、百雀羚、珀莱雅等国货美妆销量增长显著，部分热销单品销量增长超过20倍；在国货运动服饰，李宁、特步、361°、安踏、匹克成为最受欢迎的TOP 5品牌；茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等国产白酒年轻化效果显著，整体销量同比增长100%，尤其是年轻群体的订单增幅最快。

 

双十一大促来临，坚持站位消费者的拼多多百亿补贴成为“理性升级”的新选择，也成了年轻消费者“简单”的选择，并推动品质国货以及高性价比产品走入千家万户。