人们总感叹的机会难得，但机会从来都不是遇不到，而只是没抓住，因为机会从来都是没标明身份的出现，所以更多的情况其实是不敢抓，不敢走出第一步！
比如，水电行业就始终蕴含巨大商机，而且直接关系到家庭的健康和安全，也越来越被人们重视！其实行内人当然更加清楚，毕竟身边就有这些令人眼红的先例，水电品牌代理商也许不引人关注，但却比好多建材细分行业老板都挣钱！
所以不少人都会说想做大、想挣钱肯定要找个品牌做代理才有机会，但是说来容易做来难，担心新品牌不好做，担心现在的代理商会断货，担心没有专业团队，担心不知道怎么开发经销商……最终说的人多做的人少，归根结底还是不明白为什么（要做代理）！
一．做代理的核心是要自己当老板，而不是给别人打工，这和做经销商是本质的区别。实际上做经销商就像给别人打工，一样辛苦，只是努力的成果大头被代理商拿走了，而且品牌积累的底子也是他的，他又靠着有多个你这样的经销商反正也不缺比一个的心理优势让你只能继续听命。所以市场流行的品牌好卖，但是利润肯定不会高，你只能挣点辛苦钱，出力虽大但收获还不如人家品牌代理商的零头；还要受人管，该怎么卖、该卖哪里、卖多少钱都得人家说了算，一切按人家规则来，拿自己该有的返点也像极了去领赏钱；而且命运控制在品牌代理商，自己辛辛苦苦的推广都成了人家品牌的积淀，人家说不给你卖你就马上没有货源，就像个保姆、奶妈只能喂养却很难有名分或回报。而自己做代理商就完全是质的不同，本身就已经决定了会有不同的结果，相当于真正自己当家做主人，零售利润高，批发能上量，想怎么卖就怎么卖，每一天的努力都不会白费，都是自己品牌的积累，越做越好也越轻松，做大做强才真正属于自己。
二．做代理的关键是能掌握一手货源，独享一片市场。传统渠道中代理商和经销商是两个维度的存在，所以经销商是不理解品牌产品代理价的，一种反应是看到品牌产品代理价会产生质疑，怎么可能这么低？应该是品质档次不够吧？一种反应是虽然代理价格低，但做经销商不担风险、不负责市场管理、维护，就算人家利润率高一点自己也乐得其所。真实的情况是：一品牌产品代理价真的相差不太大，本来就这么低，这是位置决定的，某些品牌的品质完全可以比这些知名品牌好；二有责任就有收获，去除应有的费用之后，高利润率加上整体市场的巨大销量，代理商比你想象中挣得多的多。做代理商的关键就是要拿到厂家的一手货源，独享一片市场，才有高利润率和长期稳步发展的基础和动力，因位置不同而收入的差别绝对超出你的想象力。
三.做代理的优势是可以上一个平台，获得厂家的指导。专业的人做专业的事情，品牌运营方无疑对市场有着更深刻的认识和较长远的规划。做经销商容易，卖好自己的货就好了，而做代理则是对市场进行整体的规划、配置资源，比如由夫妻店转为团队组织。就像下棋找高手，即使连着输但是棋艺却真的不知不觉中提高了。代理商也可以是夫妻店开始，但问题是一旦和品牌运营方长期合作，其业务能力就能得到质的提升，眼界、认识、财力都会在几年以后大升级，也许做大了连自己都忘了当初自己的囧样，但能实实在在和厂家一起成长却是代理商和经销商不同发展的关键底层区别，就像同样基础的学生一个跟着有经验的教练学习而另一个只靠自己摸索，能力的提升肯定是不同的。
四.做代理的好处还在于获得一个交流学习的平台。有人说厂家的规划还是会理想化、笼统，或者不一定能适应每一个地方市场的特点。但好的品牌运营方肯定不会一刀切的遥控发号施令，代理制的优点本身就在于能发挥代理商的主观能动性，所以搭建起的代理商交流平台就非常有效。代理制的特点是各自做好自身管辖市场互不影响，而且队友市场的成功其实对自己的市场也是利好，所以代理商都很容易获得其他人各种接地气的细化方案、技巧、经验。这可能比厂家的直接指导更有效，如果能够结合起来就更让代理商成长迅速。能到顶级联赛踢球的球员水平提升是明显的，代理商本身就是一个精英团队，队友水平的提高无时不在帮助每一个人。同时，代理商团队也像一个大家庭，除了收获经验，你还能收获朋友。
五.想做代理商又觉得纠结的几个常见问题分析：
１.新品牌不好推，有人要了我再卖，或者先放点货试试卖可以了再做？新品牌没人知道所以不会指名购买完全正常，而这正是做代理的时机，永远只需关心一个问题那就是这个品牌值不值得做（品质、服务、卖点、利润、诚信、成长），如果有人指名要就说明有代理了根本就不会再有机会了！选品牌看的是趋势和方向，但任何品牌都不会随便成功，所以试卖也很难成功，没看好要做的话试没有意义。做代理不简单，不投入就没收获，一边打工一边做老板如果赚钱了再辞职只可能是永远无法实现的理想！如果真正明白为什么就不会再犹豫，甚至会觉得多等一天都是耽误自己的大事。品牌成长都同样需要时间和过程，你看到的是别人现在成功，当初人家开始的辛苦是看不到的。
2.现有品牌代理商不让经销商代理这个品牌？现在品牌的代理商绝对不会站在你的利益上为你考虑，不让你做别的品牌代理不是怕你失败、不是为你好，他就是想让你继续给他打工卖货而已，他最怕的是你尝到了甜头就不再被他控制了。而且他们害怕的品牌恰恰是你最值得考虑的品牌，因为他有经验所以更能看出哪个品牌对他威胁大、哪个品牌有可能做起来，他不怕的品牌你随便做他还不管呢！反过来说他不怕的品牌你做了大概率也做不起来！核心他怕的是你升一级平台，找到真正能提升你的品牌，眼光一旦提升就真的不会再为他打工了。所以就叫：升一级进一步谁升谁知道，不升级不进步你高兴就好！
3.没有专门的团队，不知道怎么开发经销商。像上面分析的，现在你看到的成功的代理商，其实大多一样是从夫妻店做起来的，可能当初还不如现在的你，唯一的区别就是他早代理了品牌。上了平台，有了赚钱效应，然后有公司培训、指导，还有平台上其他代理商的经验交流，慢慢才提升了见识、能力，就成了现在有钱、有团队、有品牌的成功人士。但任何事都有第一步，先不必看得太远，就从你当下来看，就像以前一样只是自己卖呗，再说，就是开发代理商也需要有个样板和赚钱效应，自己都做不好怎么能期待别人为你卖好？但做了代理利润提升了，一万顶以前三万的利润，即使短时间销量受点影响也不怕，难道不香吗？别想太多，也不是一步要到罗马，只要方向是对的，只要有赚钱效应，后面的路不用急、不用怕，一样都可以走出来的。
再举个例子：很多人应该都会明白从业务员提升到区域经理是好事，但第一肯定有很多人是不敢去竞聘的，第二还有不少人面对着机会还会因担心工作压力大、责任重、没准备好而不敢接受。何况是要独立创业做老板？确实需要胆识和勇气！但我们也清楚，有恐惧正常，但只要做了，肯定会好！
简单说，从经销商到代理商就是上平台、改变命运的一步选择，方向肯定是对的，无需犹豫只需选择，开始比想得周全更重要。
注：本文作者是国内水电行业二十余年经验的传奇老兵，先在某知名家装管道品牌凭实力从一线业务员到大区经理再到全国销售总监，后曾经操盘某世界五百强品牌家装水电项目中国区项目，深刻理解代理制销售模式的本质和细节，现任德国G·SIGN金标线水电优品中国区总裁。
